貴社にとってのフロンティアを見つけましょう

営業社員に「売る力」を提供します

貴社にとってのフロンティアを見つけましょう
なんで顧客が増えない?どうやって営業したらいい?

新規開拓営業できていますか?

そんな疑問をお持ちのあなたでも2ヶ月後に新規顧客を獲得できる方法はあるんです。
新規開拓営業をするには実に多くの方法があり飛び込み営業、テレアポ、紹介していただく、ダイレクトメール・・しかし、業種・業態・地域などの要因によって最も効率の良い集客方法は異なります。

飛び込み営業だけを続けている営業マンから悩み相談があります。
聞いてみると、「ぜんぜん効果が無くてへとへとで辞めたい・・」
そうかと思うと、ある仕掛けさえすればダイレクトメールが一番効果を上げるのに「ダイレクトメールなら一度試したけれどダメだったから」とテレアポだけをし続けている会社もあります。

間違いを続けてしまう理由は

  • 営業方法を
    変えようとしない
  • 他の方法は
    どうすればいいか
    わからない
  • きっと他の方法の
    方がもっと反応
    よくないはず・・
    とあきらめ
  • 3年前にやった
    方法はダメだった
  • 上司に
    言われた方法しか
    やろうとない

やる前からダメだと決めつけていませんか?または工夫する気持ちが萎えていませんか

一緒に希望を見出しましょう 必ず成功する日が来ます

チャレンジする気持ちを
行動につなげてください。

Do it? Do not? 効果のある方法で実績を作ること、実行すること!

今まで、多くの企業様の営業マネージャーとして売るための方策、新規開拓営業ができる仕組みを社員と共に考え、企画し、即実行をしてきました。 売れるための方策がテレアポであればテレアポの手法・話す内容から受注までのストーリー、内容を企画・作成しました。またホームページの活用が必要であれば、どんな構成で文章は何を書き込めばいいのか、中身すべてを企画し、作りあげました。

場合によっては見込み客先に御社の社員として営業の打合せを行う場合もありますが、その目的は御社の営業マンと同行することで今後のクロージング手法を学んでいただくことにありました。 一度、成功の実績を確認できればあとは同じことを繰り返すことで、受注が継続できますし、トークも上手になってきます。

そう、新規開拓営業は1ヶ月でも1日でも早く効果のある方法で実績を作ること、実行すること!これが一番大切なのです。

世間では「営業マン向けセミナー」なるものが多くあります。
出席した営業マンは
「セミナーで営業戦略を勉強したから来月から戦略を考え直そう」
そういいながら1ヶ月・・2ヶ月がたち、日々の仕事に追われて
「また今度にしよう、既存顧客のフォローで忙しくなってきたし」
と何もしないまま半年、一年が過ぎていくケースが多いです。
せっかく一時はやる気になったのに、普段の仕事に戻ったとたん業務に流されて新しいことができなくなってしまうという現実があるようです。
だから、私がいつも言っているのは

「今すぐ、まずは試しにやってみましょう!それでダメだったら変えてみたらいいじゃないですか、最初から大成功なんてないですよ」

どうか、チャレンジする気持ちを行動につなげてください。
必ず成功する日が来ます。
部下のため、後輩のためにも新しい営業手法を早く身に着けてください。
弊社、エースでは短期間に新規開拓テクニックを学んでいだだける『研修』『セミナー』を実施しております。

何もしないまま半年、1年が過ぎていく やりますか?やりませんか? まずは一歩から。チャレンジする気持ちを行動に

ソリューション

  • no.1

    営業力強化
    研修

    集合研修・同行営業など多様なニーズに対応。一人ひとりの営業マンが自身で考え行動できるようにする。

  • no.2

    リーダーシップ
    研修

    リーダーとしてどのように振る舞うべきか、部下の育成はどうするべきか、などの課題に対して学ぶ。

  • no.3

    問題解決
    研修

    新入社員・中堅と言ったキャリアを限定せず、全社員が身につけておきたいスキル。

  • no.4

    社内講師
    育成

    社内講師に対して教えるスキルを向上させることは、間違った部下育成を防止し、成果を大きくできる。

ソリューション一覧

プロフィール

大手機械メーカーに入社後、物流機器の設計担当者として勤務。その後、営業部門へ転属し営業職にて、ソリューション営業を経験。
その後ソフトウェア開発会社にて、ソフトウェア営業、セールスエンジニアとして従事後、顧客サポートの新規プロジェクト責任者として業績管理および多くの部下指導育成を経験。
2003年に営業教育事業コンサルタントとして独立し、2005年株式会社エースを設立。業界を問わず、人材育成戦略、営業力強化からセールスマネジメントまで多岐に渡る企業研修に携わる。
ビジネストレンドを取り入れた営業戦略の立案、実践的な営業手法の開発を強みとした指導を得意とする。

専門分野

・営業力強化研修 ・セールスマネジメント研修 ・マーケティング研修 ・ソリューション営業研修 ・プロジェクトマネジメント研修 ・マネジメント研修 ・リーダーシップ研修 ・ロジカルシンキング研修 ・課題解決・問題解決研修 ・営業戦略構築 ・展開支援コンサルティング
実績企業様一覧
古野隆志

古野 隆志

株式会社エース 代表取締役
人材育成コンサルタント